Уже несколько лет мы сопровождаем участие компании «Омега»  в государственных и коммерческих закупках, помогая выстраивать стратегию развития через тендеры.

Компания «Омега» хорошо известна на рынке хлебобулочных и кондитерских изделий в городе Тюмень под брендом кондитерская «Безе», чья продукция пользуется популярностью у покупателей за счет натурального состава, оригинальной подачи и высокого качества.

В 2025 году руководство компании приняло решение о масштабировании производства и запуске новой производственной линии, открытие которой было запланировано на июнь. Перед стартом проекта стояла задача — обеспечить стабильный поток контрактов, снизить закупочные издержки и укрепить позиции на рынке.

Подготовка, аналитика и стратегия участия

Первым шагом стало проведение глубокого анализа закупочного рынка. Мы изучили спрос по ключевым категориям - от муки и ингредиентов до упаковки и логистических услуг. Особое внимание уделили изменениям в структуре закупок у постоянных заказчиков и возможным точкам роста.

На основе данных сформировали стратегию тендерного участия, включающую:

• приоритетные регионы и площадки для подачи заявок;

• оптимальные диапазоны стартовых цен;

• перечень заказчиков с высокой вероятностью заключения контракта;

• шаблоны документов для ускоренной подготовки заявок.

Аналитический подход позволил не распыляться на непрофильные тендеры и сосредоточиться на конкурсах с реальной экономической выгодой.

Поддержка на каждом этапе

В рамках тендерного сопровождения специалисты обеспечивали полный цикл участия:

• проверку документации на риски;

• подготовку и подачу заявок на электронные площадки;

• юридическую проверку контрактов и протоколов;

• контроль сроков и помощь в коммуникации с заказчиками.

Кроме того, команда проработала систему внутреннего планирования участия, чтобы компания могла участвовать в нескольких тендерах одновременно, не теряя в качестве исполнения.

Результаты работы

Итогом работы в 2025 году с компанией «ОМЕГА» стало 8 выигранных закупок на общую сумму 6 662 579 рублей.

Это позволило:

• загрузить производство;

• заключить долгосрочные контракты с крупными региональными заказчиками;

• укрепить репутацию надежного поставщика в категории пищевой продукции.

Ссылки на выигранные закупки размещены в открытом доступе на официальном портале госзакупок:

Закупка 1 - https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/notice223/common-info.html?noticeInfoId=18403641

Закупка 2 -  https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/notice223/common-info.html?noticeInfoId=18387028

Закупка 3 -  https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/notice223/common-info.html?noticeInfoId=18383790

Закупка 4 - https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/notice223/common-info.html?noticeInfoId=18383454

Закупка 5 - https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/notice223/common-info.html?noticeInfoId=18413941

Закупка 6 - https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/ea20/view/common-info.html?regNumber=0365100000925000568

Закупка 7 - https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/notice223/common-info.html?noticeInfoId=18337976

Закупка 8 - https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/notice223/common-info.html?noticeInfoId=18335316

Что обеспечило успех?

1. Системная аналитика. Каждый тендер анализировался с точки зрения маржинальности, требований к участнику и репутации заказчика.

2. Юридическая точность. Все заявки проходили проверку тендерным юристом, что исключило ошибки и отклонения.

3. Оптимизация внутреннего процесса. За счёт шаблонов и чётких регламентов компания успевала готовить документы даже для срочных тендеров.

4. Командная работа. Взаимодействие специалистов сопровождения и сотрудников «Омега» позволило действовать быстро и слаженно.

Выводы и итоги

Кейс с компанией «Омега» подтверждает, тендерное сопровождение - это не только оформление заявок, но и стратегическая работа с цифрами, сроками и экономикой проекта.

Благодаря профессиональному подходу и выстроенной системе взаимодействия, клиент получил реальный экономический эффект и базу для дальнейшего масштабирования бизнеса.

Итоги

- 8 выигранных закупок за один месяц
- Сумма побед — 6 662 579 ₽
- Подготовка к запуску новой производственной линии
- Повышение эффективности закупочной стратегии